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丸の内営業オフィスの活用、カスタマーサービスセンターの活用などで生み出された時間を、ＳリシターやＫラークは本来の意味での営業活動に費やすことができるようになった。 JエミニのO田が指摘しているように、支社.営業所によってかなりのバラつきはあるものの、支社マーケティングライン全体の生産性はかなり高まったと見ていいだろう。
その証拠に、支社マーケティング本部の売上高は1995年以降の5年間で100億円近い伸びをした。 技術革新に伴う軽量化で、この問題は徐々に解消されてきたが、今日のように爆発的にインターネットが普及した現在でも、中高年の間のパソコンアレルギーは依然として根強い。
考慮すると、この30％という数字は決して低いとはいえない。 新ＡＬＥＸの普及は、代理店の世代交代も含めたより長期的な視野でとらえるべきテーマなのである。
モデルブランチの新宿支社は、支社マーケティング本部東日本地区統括部の管轄支社となり、組織のなかにすっかり溶け込んでいる。 モデルブランチとしての重圧で低迷した業績もすっかりもち直し、ように99年2月には対前年度比で一8○％もの伸びを達成では、オゾンを通じてAリコジャパン全体はどう変わったのだろうか。
まず、オゾン終了直前の1998年1月に、Aリコジャパンは日本支社単独で世界的格付け機関Ｓタンダード＆プアーズ社によるトリプルＡ（最高評価）の格付けを取得した。 今さらいうまでもないことだが、人が家族とともに生きる上で生命保険は不可欠なものだ。
だが、その生命保険を取り扱う生保会社に対する信頼感は、揺らぐ一方である。 1997年の日産生命保険、1999年の東邦生命保険に続き、2000年6月には第百生命保険が経営破綻し、国民の生保離れはますます進んでいる。

2000年3月期決算発表の場において、生保各社はいずれも営業面の好転を強調したが、その実態はまだまだ低水準で推移している。 日本生命保険など大手7社の新規契約高（個人保険と個人年金保険の合計）は、92年3月期の一84兆円をピークに依然として下落が続いているのである。
2000年3月期は、確かに97兆円と前年度比プラスに転じてはいるが、その水準はピーク時の半分程度にしかすぎない。 記録している。
オゾンは、収益面での成果も確実に生み出しつつあるのだ。 新規契約高がわずかながらプラス基調に反転したのも、99年春以降に投入され始めた低価格商品が受け入れられたからで、こうしたディスカウント競争が新たな経営不安を招くのではないかと懸念する声を忘れてはなるまい。
そんな不安な状況が続くなかで、Aリコジャパンは生保の体力や信用力を示す「保険財務力」に関する格付けでトリプルＡを取得したのである。 また、本書の冒頭でも述べたようにAリコジャパンの母体であるAリコは、Ｓタンダード＆プアーズ社によるトリプルＡ（ＡＡＡ）の格付けを1986年以来維持している。
さらに、1998年2月には、もう1つの世界的格付け機関であるMディーズ社からもトリプルＡ（Ａａａ）の格付けを取得した。 わが国で営業活動を展開する生保のなかで、この2つのトリプルＡを取得している会社はAリコしか存在しない。
さらにいえば、Aリコに対するMディーズ社の格付けは、Aリコジャパンの保険契約者に対する債務にも適用される。 つまり、Aリコジャパンの顧客は保険財務力に関して、2つの世界的格付け機関から太鼓判をもらっていることになる（2000年9月現在）。
AリコジャパンのトリプルＡ取得は、ひとりAリコだけの問題ではなく、わが国保険業界オゾン以降、Aリコジャパン全体の業績も好調な伸びを示している。 1998年度決算では保有契約高が一二兆円を超え、保険料収入などの主要業績はいずれも2桁増を実現した。
特に、個人保険の新契約高は、前年度比一30.三％という好業績を収めたのである。 こうした数字の背景に、支社マーケティング本部がオゾンに刺激を受けて発奮し、取り入れるべき成果は積極的に取り入れ、エイジェンシーマーケティング本部もまたオゾンの成果全体の信頼を取り戻す上でも大きな朗報であったといえよう。
格付け機関は、対象となる企業の主要業績、資産、財務指標、今後の事業計画、財務予測、将来戦略などを分析し、経営および財務内容を厳密に吟味した上で格付けの評価を下す。 なかでも、Ｓタンダード＆プアーズ社とMディーズ社は、世界有数の歴史と権威を誇る格付け機関であり、その評価が企業の株価などに影響を及ぼすケースも少なくない。

当然、この時期にAリコが推進していたオゾンに対しても、格付け会社が厳しい審査の眼を注いだことは十二分に考えられる。 いや、時期的なタイミングを考えると、トリプルＡの格付けにオゾンが与えた影響は決して軽いものではなかったはずだ。
主要業績とソルベンシー.マージン比率を積極的に取り入れていった経緯を見逃すわけにはいかないだろう。 また、保険会社の経営の健全性を計る指標として知られるようになったソルベンシー.マージン比率も、1200％前後という高いレベルを保っている。
ソルベンシー.マージン比率は、通常予測できる範囲を超えるリスクが発生した場合でも保険会社に約束どおりの保険金を支払う余力があるかどうかを、独自の計算式ではじき出したものだ。 ちなみに、この比率が早期是正措置の適用対象となる。
資産運用方針も、きわめて堅実だ。 一般勘定の約7割は、国内外の公社債で占められている。
しかも、その公社債の大半はダブルＡ以上の格付けをもつ優良銘柄を投資の対象に各種の数字で見る限り、オゾン以降のAリコはあらゆる面で好調のように見える。 それでは、実際にオゾンをリードし、現在はそれぞれのもち場からオゾンの成果の普及に取り組んでいる人々の眼からは、オゾンとAリコの今はどのように映っているのだろう。
半面、国内株式の保有比率を抑えているため、株式市況の下落が収益の圧迫につながりにくい。 新商品の開発も、依然として好調だ。
オゾンが解散した1998年3月には、非喫煙者に対する割引を実現した「クラブノンスモーカー」。 同年7月には、年齢条件さえ満たせば誰でも加入できる日本初の終身保険「はいれます」。
翌99年2月には、日本初の「米ドル建て積立利率変動型終身保険」。 さらに、2000年に入っても変額個人年金保険「北斗7星」やドル建ての積立利率変動型個人年金保険「シリウス」、さらには「Aリコ日本小型株ファンド」「Aリコグローバル.テクノロジー.ファンド」などの投資信託を矢継ぎ早に発表して、新しいニーズを発掘し続けている。

初期オゾンの統括責任者を務めた専務取締役のM本富生（当時常務.99年に専務就任） は、オゾンの途中で日本を離れマレーシアに赴任していた。 99年に日本に戻ってきたとき、オゾンの成果が日常業務に浸透している様を見て、心底驚いたという。
「なるほど、あのとき描いた青写真はこんな風に着地したのだ」当時のプロジェクトメンバーの苦労を知るだけに、感慨も深い。 比較的早い時期にオゾンから離れただけに、その評価は誰よりも客観的にならざるを得ない。
当時、みんなで語り合った理想からすると、現在の姿は決してあるべき姿とはいえないという。

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